مالکان املاک اغلب با دو انتخاب مهم مواجه می‌شوند؛ مشارکت در ساخت ملک خود و یا فروش آن. هر یک از این گزینه‌ها مزایا و معایب خاص خود را دارد و انتخاب بهترین گزینه به عوامل مختلفی همچون شرایط بازار مسکن، موقعیت ملک، اهداف مالی مالک و سایر شرایط شخصی وابسته است.
در این مقاله به مقایسه دقیق فروش یا مشارکت در ساخت پرداخته و به شما کمک می‌کنیم تا با آگاهی کامل تصمیمگیری نمایید. با بررسی مزایا، معایب و شرایط هر یک از این دو روش، می‌توانید بهترین راهکار را برای کسب بیشترین سود و تحقق اهداف خود انتخاب کنید.
در این انتخاب، به چه مواردی توجه کنیم؟
اگر قصد فروش ملک خود را دارید یا به فکر مشارکت در ساخت هستید، بهتر است قبل از تصمیمگیری، چند نکته مهم را در نظر بگیرید.
اهداف سرمایه‌گذاری
برای رسیدن به اهداف مالی خود، ابتدا باید آن‌ها را مشخص کنید. آیا به دنبال درآمد فوری از طریق فروش دارایی‌ها هستید یا ترجیح می‌دهید با سرمایه‌گذاری بلندمدت به ثروت برسید؟ داشتن یک هدف مالی مشخص، اولین قدم برای تصمیمگیری بین فروش یا مشارکت در ساخت است.
شرایط بازار
برای ارزیابی دقیق وضعیت کنونی بازار املاک و مستغلات، لازم است عوامل مختلفی همچون میزان تقاضا برای خرید و فروش ملک، ارزش‌گذاری املاک در مناطق مختلف و روند کلی تغییرات بازار در بازه‌های زمانی مختلف مورد بررسی قرار گیرد. با تحلیل این عوامل می‌توان به درک بهتری از شرایط بازار دست یافت و تصمیمات سرمایه‌گذاری مناسب‌تری اتخاذ کرد.
ریسک‌پذیری
قبل از هرگونه سرمایه‌گذاری ساختمانی، ضروری است تا میزان تحمل ریسک خود را به دقت ارزیابی کنید. این ارزیابی شامل بررسی تمایل شما برای تقسیم ریسک‌های این پروژه با سایر شرکا نیز می‌شود.
نوع ملک
نوع ملکی که در اختیار دارید به طور مستقیم بر تصمیماتی که در مورد آن می‌گیرید، تأثیرگذار است. برخی املاک برای سرمایه‌گذاری مشترک با دیگران و بهره‌برداری بهینه از آن‌ها مناسب هستند، در حالی که برخی دیگر برای فروش و کسب سود نقدی گزینه بهتری محسوب می‌شوند.
جدول زمانی
برای دستیابی به اهداف سرمایه‌گذاری خود، داشتن یک جدول زمانی دقیق بسیار مهم و حیاتی است. به یاد داشته باشید که مشارکت در برخی پروژه‌ها ممکن است نیازمند تعهد بلندمدت باشد؛ بنابراین، برنامه‌ریزی دقیق زمانی به شما کمک می‌کند تا پیشرفت خود را پیگیری کرده و به موقع به اهدافتان دست پیدا کنید.
انتخاب میان فروش و مشارکت در ساخت
در انتخاب میان فروش یا مشارکت در ساخت، بسیاری از افراد با چالش‌های مختلفی مواجه می‌شوند. این تصمیمگیری به ویژه در شهرهای بزرگی مانند تهران که تقاضا برای ساختمان لوکس و لاکچری رو به افزایش است، اهمیت ویژه‌ای پیدا می‌کند. به گفته محسن زینلی، یکی از فعالان عرصه ساختمان سازی مدرن در غرب تهران، تفاوت‌های مهمی میان این دو روش وجود دارد که باید مورد توجه قرار گیرد.
تفاوت پیش فروش و مشارکت در ساخت نیز یکی دیگر از موضوعاتی است که محسن زینلی به آن اشاره می‌کند. در پیش‌فروش، سازنده یا مالک، واحدهای ساخته نشده را به خریداران می‌فروشد؛ در حالی که در مشارکت در ساخت، مالک و سازنده همکاری می‌کنند و در نهایت واحدهای ساخته شده بین آن‌ها تقسیم می‌شود. نکته مهم دیگر، درک تفاوت نوسازی و بازسازی است که این موضوع نیز در تصمیمگیری و انتخاب از میان این دو گزینه، تأثیر زیادی خواهد داشت.
در نهایت، انتخاب میان فروش یا مشارکت در ساخت بستگی به شرایط مالک و نیازهای پروژه دارد؛ اما با در نظر گرفتن تفاوت‌ها و مزایای هر کدام، می‌توان بهترین تصمیم را گرفت.
تفاوت بهای تمام شده
همانطور که معمولاً گفته می‌شود، میزان سود در هر سرمایه‌گذاری به طور مستقیم با میزان ریسک آن مرتبط است. مشارکت در ساخت نیز از این قاعده مستثنی نیست. به طور کلی، مشارکت در ساخت به دلیل ریسک‌هایی مانند نوسانات بازار مسکن و تأخیر در پروژه، پتانسیل سودآوری بالاتری نسبت به فروش مستقیم زمین دارد.
با این حال، در شرایط خاص مانند رکود بازار مسکن، مشارکت در ساخت در مقایسه با فروش، سود مساوی یا کمتری دارد. در چنین شرایطی، فروش زمین گزینه مطمئن‌تر و با سودآوری قابل‌پیش‌بینی‌تری خواهد بود؛ بنابراین، انتخاب بین این دو گزینه به ریسک‌پذیری فرد و شرایط بازار بستگی دارد. همچنین، سرمایه‌گذاری در مشارکت در ساخت به معنای قفل شدن سرمایه تا پایان پروژه است؛ در حالی که فروش زمین منجر به دریافت سریع وجه می‌شود.
ریسک‌پذیری، عامل کلیدی در تصمیمگیری بین فروش یا مشارکت در ساخت
هنگام تصمیمگیری بین فروش زمین و مشارکت در ساخت، یکی از مهم‌ترین عوامل مؤثر، میزان ریسک‌پذیری فرد است. مشارکت در ساخت، به دلیل ماهیت مشارکتی و طولانی‌مدت بودن فرایند آن، ریسک‌های بیشتری نسبت به فروش مستقیم ملک دارد. تعامل با سازنده، احتمال تأخیر در پروژه، مشکلات اجرایی و سایر مسائلی از این دست، می‌تواند منجر به درگیری و اختلاف بین مالک و سازنده شود. به همین دلیل، بسیاری از مالکانی که تمایل به کاهش ریسک و دریافت سریع‌تر وجه ملک خود دارند، به جای مشارکت در ساخت، ترجیح می‌دهند ملک خود را به صورت نقدی بفروشند.
مالکین اغلب به دلیل عدم آگاهی کامل از مزایای مشارکت در ساخت و همچنین نبود دانش فنی کافی در این حوزه، از این روش برای افزایش ارزش ملک خود اجتناب می‌کنند. بسیاری از مالکین تصور دقیقی از میزان سوددهی مشارکت در ساخت ندارند و نمی‌دانند با سرمایه‌گذاری در این طرح می‌توانند به بازدهی قابل‌توجهی دست یابند.
از سوی دیگر، ترس از مواجهه با مشکلات فنی و عدم توانایی در حل آن‌ها و همچنین نگرانی از تنظیم قراردادهای مناسب و نظارت بر روند ساخت، از دیگر دلایل اجتناب مالکین از مشارکت در ساخت است. این عدم اطمینان و سردرگمی، باعث می‌شود تا مالکین فرصت‌های سودآور این روش را از دست بدهند. برای آگاهی کامل از خطرات مشارکت در ساخت و راه‌های مقابله با آن‌ها، مطالعه مقالات تخصصی در این زمینه بسیار توصیه می‌شود.
آیا مشارکت در ساخت خوب است؟
قرارداد مشارکت در ساخت، یکی از محبوب‌ترین قراردادهای ساختمانی است که در آن، مالک زمین و پیمانکار به صورت مشترک در ساخت‌وساز مشارکت می‌کنند. سودآوری قابل توجهی که این نوع قرارداد برای هر دو طرف به همراه دارد، دلیل اصلی محبوبیت آن به ویژه در مورد ساختمان‌های قدیمی و بافت‌های فرسوده است. با همکاری یک پیمانکار معتبر، مالکان می‌توانند به بهترین نحو از این فرصت برای افزایش ارزش ملک خود بهره‌مند شوند.
در فرایند نوسازی ساختمان نیز، معمولاً مالک به جای فروش زمین یا ملک، وارد قرارداد مشارکت در ساخت می‌شود. در این نوع قرارداد، مالک و سازنده بر اساس توافق، تقسیم واحدها در مشارکت در ساخت را انجام می‌دهند و هزینه‌های ساخت به صورت مشترک یا توسط سازنده تقبل می‌شود. محاسبه مشارکت در ساخت معمولاً بر اساس ارزش زمین و هزینه‌های ساخت انجام می‌گیرد.
فروش بهتر است یا مشارکت در ساخت؟
پاسخ به این پرسش تا حد زیادی به شرایط مالی و روحیات مالک بستگی دارد. اگر فردی عجله برای نقد شدن سرمایه خود دارد یا تمایلی به پیگیری امور ساختمانی ندارد، فروش ملک گزینه مناسب‌تری خواهد بود. اما افرادی که به دنبال افزایش سرمایه بلندمدت هستند و با چالش‌های ساخت‌وساز مشکلی ندارند، مشارکت در ساخت را ترجیح خواهند داد. اما پاسخ به پرسش اصلی که مطرح شد، بدین شرح است:
- در حالت کلی، مشارکت در ساخت به ویژه برای افرادی که زمین یا ساختمانی در مناطق گران‌قیمت ملک دارند، سود بیشتری به همراه دارد. این بدان معناست که مالک با مشارکت در ساخت، می‌تواند از افزایش ارزش ملک در آینده بهره‌مند شده و سود چشمگیری را کسب کند.
- میزان معاملات خرید و فروش آپارتمان در یک منطقه، به طور مستقیم بر قابلیت تبدیل سریع ملک به پول نقد و در نتیجه، امکان سرمایه‌گذاری مجدد در آن منطقه تأثیرگذار است. از این رو، در پروژه‌های مشارکت در ساخت، باید به دنبال پروژه‌هایی با بازدهی سریع (حداکثر دو‌ساله) بود تا در کمترین زمان ممکن، سرمایه آزاد شده را مجدداً به گردش انداخته و سود بیشتری کسب کرد.
- سرمایه‌گذاری مالک در یک مشارکت می‌تواند به طور قابل توجهی به افزایش سوددهی وی بینجامد. از این رو، بررسی دقیق و همه‌جانبه این موضوع از اهمیت بالایی برخوردار است و به مالکان کمک می‌کند تا با آگاهی کامل تصمیمگیری کنند و از مزایای سرمایه‌گذاری مشترک بهره‌مند شوند.
- همکاری با سازندگان قابل‌اعتماد و خوش‌سابقه نه تنها تأثیر بسزایی در سودآوری پروژه دارد، بلکه اتمام موفقیت‌آمیز کار را نیز تضمین می‌کند. این سازندگان به دلیل تجربه، تخصص و پایبندی به اصول فنی و اخلاقی، قادرند پروژه‌های ساختمانی را با بالاترین استانداردها و در زمان مقرر به اتمام برسانند. مجموعه محسن زینلی با بیش از 18 سال تجربه، به عنوان بهترین شرکت ساختمان سازی غرب تهران و به طور ویژه، شرکت ساختمان سازی در کوی نصر شناخته شده است.
به طور کلی، مشارکت در ساخت سودآوری بیشتری نسبت به فروش مستقیم زمین دارد؛ اما این افزایش سود، با ریسک بالاتری نیز همراه است. در مقابل، فروش زمین، اگرچه سود کمتری را به همراه دارد، اما ریسک کمتری دارد و تصمیمگیری در مورد آن ساده‌تر است. در نهایت، انتخاب بین فروش یا مشارکت در ساخت به شرایط خاص هر فرد، اهداف مالی او و محدودیت‌های زمانی‌اش بستگی دارد.
مجموعه محسن زینلی با بیش از 18 سال تجربه در زمینه ساختمان سازی، آماده همکاری با مالکان محترم در زمینه نوسازی ساختمان و مشارکت در ساخت است. جهت هماهنگی بازدید و کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید.